Hei der, la oss komme i gang: Hvis forhandleren din er stablet med de samme grunnleggende boblebadene som butikken ved siden av, kjemper du en tapende kamp. Generiske modeller blander seg ikke bare inn-de forsvinner. Kunder går inn, ser på karene dine, så ser de på konkurrentenes lodd og tenker: «Meh, de er alle like». Ingen skynder seg å kjøpe et badekar som føles som en vare. Salget stopper, du sitter fast med rabatter, og fortjenestemarginene dine fortsetter å krympe. Verre? Naboen din underbyr deg allerede på prisen, og kundene ser ingen grunn til å velge din butikk fremfor deres. Det er en syklus: Samme massasjekar=samme kunder=samme stagnerende salg.
Men her er din flukt: selg smarte,-høyteknologiske boblebad. Mens andre sitter fast med «modell X», kan beholdningen din skille seg ut med funksjoner som får kundene til å si: «Wow-det har jeg aldri sett før». Tenk på én-automatisk-fylling (ikke mer å dra slanger!), WiFi-kontroller (for-varm boblebadet fra telefonen mens du fortsatt er på jobb), eller innebygde-vannsensorer som varsler deg hvis det trenger rengjøring. Dette er ikke bare «ekstrautstyr»-de er spill{10}}byttere. Kunder kjøper ikke bare et badekar lenger; de kjøper en bekvemmelighet som passer deres travle liv. Og når karene dine løser problemer er det ingen andre som gjør? De kjører forbi konkurrentene for å komme til tomten din.
Generiske badekar=samme gamle, samme gamle. Smart badekar=kunder som ønsker å kjøpe fra deg. Slipp kopiene, og begynn å selge ting som gjør forhandleren din til det opplagte valget.